收入增速僅4% 茅臺系列酒高速增長態勢不再

2020-12-22

    12月16日,2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會上傳出消息,茅臺系列酒實現含稅收入106億元,同比增長4%。值得注意的是,2016年以來,茅臺系列酒一直保持高速增長,這一態勢為何戛然而止?

    12月16日,2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會在貴州省茅臺鎮舉行,茅臺集團黨委書記、董事長、貴州茅臺酒股份公司董事長高衛東在會上表示,茅臺系列酒實現含稅收入106億元,同比增長4%,連續兩年“破百”,對比2019年白酒上市公司營收,可以排到第八位。

    據悉,2019年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會(以下簡稱大會)消息顯示,2019年茅臺系列酒實現含稅營收102億元,同比增長13%??梢娤啾扔?019年,2020年茅臺系列酒增速明顯下滑。

    值得注意的是,自2016年茅臺集團提出“雙輪驅動”以來,茅臺系列酒收入一直保持高速增長態勢。數據顯示,2015-2019年,茅臺系列酒營收分別為11.1億元、21.3億元、57.7億元、80.8億元、95.4億元。

    除了收入增速下滑,茅臺系列酒2020年還出現銷量下降。大會消息顯示,2020年茅臺系列酒預計可完成銷量2.95萬噸,而2019年茅臺系列酒銷量為3萬噸。

    從數據來看,茅臺系列酒相比往年遇冷,但市場層面茅臺系列酒卻表現火熱。市場消息顯示,近幾個月以來,茅臺多款系列酒接連漲價,內部人士透露,遵義1935在今年3、4月時價格為500元左右,而目前已漲到1000-1500元。

    不久前,記者在貴州省茅臺鎮走訪時獲悉,茅臺漢醬今年已漲價多次,且出現斷貨,“很多酒商前來找產品,需求大了都沒貨,預計年前可能還有一輪漲價。”一位茅臺漢醬經銷商對記者透露。

    為何茅臺系列酒市場層面如此火熱,實際銷量卻出現下降呢?對此,白酒行業專家晉育鋒對記者坦言,斷貨可由廠家主動控制。實際上,若不是一直漲價,茅臺系列酒百億元目標根本達不到。市場層面,茅臺系列酒周轉量下降,不排除茅臺集團就是為了實現百億元目標才對系列酒不斷提價。

    那茅臺系列酒為何收入增速大不如前呢?晉育鋒認為,此前茅臺系列酒高速增長靠的是全國范圍的惠量式增長,如今茅臺系列酒體量已達到百億元,想要繼續增長需要市場下沉和挖潛。市場下沉需要和各地主流品牌進行對抗,而以茅臺王子酒為主的茅臺系列酒價格帶與各地主流品牌相當,除了有茅臺集團背書以外,并不具備優勢,市場推廣效果一般。

    對于2021年茅臺系列酒的目標,大會消息顯示,2021年,茅臺系列酒的銷售額目標為115億元,也即需要在當前基礎上增長8.49%。“這個增速目標較為保守,可見茅臺集團也意識到茅臺系列酒要實現前幾年的高速增長已不現實。”晉育鋒坦言。

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